Drei auf einen Streich – „Verkauf, Risiko- und Leistungsprüfung für Berufsunfähigkeit und Grundfähigkeiten“

Sie möchten modern, ansprechend und innovativ verkaufen und einen Blick hinter die Kulissen der Risiko- und Leistungsprüfung werfen? Dann sind Sie hier genau richtig, denn wir nehmen wir Sie mit auf die Reise des Lebenslaufes der Einkommensschutzprodukte.

Methoden
Impulsvortrag mit nicht alltäglichen Hilfestellungen für die Wirklichkeit vor Ort.

Sie steigern Ihre Kompetenz in Beratung und Verkauf rund um die Berufsunfähigkeitsversicherung und Grundfähigkeiten. Sie können mit Ihren Kunden und Kundinnen die Bedarfssituationen klären und mit dem Verkauf Ihrer Produkte die Vorsorgesituation bedarfsgerecht beraten. Innovative Verkaufsargumente mit erweitertem Hintergrundwissen zur Risikoprüfung der Gesundheitsfragen und konkreten Beispielen aus der Leistungsabteilung in Verbindung mit Cross-Sellingprodukten und Elementen des Storytellings verhelfen Ihnen zu einem neuen Beratungsansatz

• Allgemeine Produktmerkmale auf den Punkt gebracht
• Cross-Sellingansätze mit geeigneter Argumentationskette aus Kundensicht
• Markt und Chance
• Der richtige Umgang mit den Gesundheitsfragen aus Sicht der Risikoprüfung anhand konkreter Beispiele
• Möglichkeiten der Kontaktaufnahme mit dem Kunden
• Präzise und sichere Leistungsbeispiele als Verkaufsansätze mit speziellem Hintergrundwissen der Leistungsprüfung
• Was Sie immer schon mal wissen wollten! Zeit für Ihre speziellen Fragen an Risikoprüferin und Leistungsprüferin

Methoden:

Präsentation, Diskussion und viele interessante Fallbeispiele

Agenturleitende, agenturmitarbeitende Personen im angestellten Außendienst, die ihre fachliche Expertise in Richtung Verkauf, Risikoprüfung und echten Leistungsfälle erweitern möchten, damit ihre Kunden gut versorgt in die Zukunft starten können.

Ein sehr gutes Basiswissen und fundierte Erfahrung im Verkauf werden vorausgesetzt.