Vorbereitung auf die praktische Prüfung Versicherungsvermittlung IHK

Der Abschluss Geprüfte/r Fachmann/Fachfrau für Versicherungsvermittlung IHK ist die Mindestqualifikation für alle Personen, die im Bereich der Versicherungsvermittlung tätig werden wollen. Die Versicherungsvermittler-Verordnung schreibt vor, dass für diese Sachkundeprüfung nach § 34 d der Gewerbeordnung "Geprüfter/e Fachmann/Fachfrau für Versicherungsvermittlung" fachspezifische Produkt- und Beratungskenntnisse in der Prüfung nachgewiesen werden müssen.

Für alle, die gezielt auf den praktischen Teil der IHK-Sachkundeprüfung vorbereitet werden möchten, bieten wir einen "Kompaktkurs" an, in dem die Teilnehmenden gezielt darauf vorbereitet werden, anhand eines Gesprächsleitfadens in 20 Minuten alle wichtigen und notwendigen Punkte eines Kundenberatungsgespräches durchzugehen, die Versorgungslücke aufzuzeigen und - dem Kundenwunsch entsprechend - zu agieren. Zum Abschluss werden die Teilnehmenden in einer Prüfungssimulation mit der Situation in einer Prüfung vertraut gemacht und erkennen, worauf sie in einem Prüfungsgespräch achten sollten.

Methoden:

• Fachtrainer-Input
• Gruppenarbeit
• Übungen
• Prüfungssimulationen (Rollenspiel) mit Coaching durch den Trainer

Die Teilnehmenden

• ermitteln die individuelle Kundensituation
• veranschaulichen Risiken im Versicherungsbereich (Vorsorge oder Vermögen) unter Berücksichtigung der Kundensituation
• begründen und vereinbaren Prioritäten
• entwickeln, kundengerechte Lösungen aus dem Versicherungsbereich
• wenden Kommunikationsmittel zur Gesprächsführung an (offene Fragen, paraphrasieren, mit Einwänden umgehen, Hilfsmittel gesprächsfördernd einsetzen, zusammenfassen und strukturieren)

• Analysieren der Kundensituation
• Gesprächseröffnung unter besonderer Beachtung der zu erfüllenden Informationspflichten nach der VersVermV
• Versicherungs- und Versorgungslücken ermitteln und begründen, diese berechnen und dabei die vorhandenen Verträge und Ansprüche berücksichtigen
• Kundenvereinbarung zur Prioritätensetzung
• Ausführungen/ Argumente des Kunden richtig aufgreifen und im Gesprächsverlauf einsetzen
• Aufbau einer Gesprächsstruktur
• Gesprächsfördernde Mittel richtig einsetzen

Personen, die gezielt auf den praktischen Teil der IHK-Sachkundeprüfung nach § 34 d der Gewerbeordnung Geprüft/r Fachmann/Fachfrau für Versicherungsvermittlung vorbereitet werden möchten

Vorbereitung auf (praktische) Prüfungstermine der IHK:

11. März 2022

10. Juni 2022

11. November 2022